Реклама → заявки → консультации

Meta Ads (2 кабинета) + amoCRM: воронки «СПД (Хантеры)» и «СПД (Клозеры)». Встречи считаются по воронке «Клозеры».

Деньги и заявки по дням

Столбцы — расход в Meta за день, линия — количество заявок в amoCRM за тот же день. Обратите внимание на выходные: расход вырос, а качество не изменилось.

Откуда пришли 429 заявок

Строки — источники. Полоса — количество заявок, справа — сколько из них дошло до консультации.

Неделя 5 против плана

Данные из вашей сводной таблицы (лист 08.26).

Август по неделям

Столбцы — расход на СПД, линия — доля заявок, дошедших до назначенной встречи. Последняя неделя выделена.

Воронка недели

Цифры недели из вашей сводной таблицы. Красным между шагами — где именно теряются люди.

Где сделки стоят сейчас

Причины закрытия

Этапы в воронке «Клозеры»

35 записей на консультацию, созданных за неделю.

Креативы

«▶ видео» открывает сам ролик по его ID в Facebook, «AM» — объявление в Ads Manager. «Куда ведёт» — посадочная страница. Один креатив может крутиться в нескольких кампаниях, здесь всё суммировано.

Кампании

Показатели рекламного кабинета. Заявки на уровне кампании не сводятся: метки в amoCRM стоят на креатив, а не на кампанию.

Направления

Группировка по метке utm_medium — фактически по стране/продукту, на который вела реклама.

Менеджеры (хантеры)

Распределение нагрузки и доля закрытых сделок. Колонка «квал*» считается по текущему статусу в выгрузке и занижена — сравнивать людей по ней нельзя.

Возраст

Данные Meta по всем кампаниям. CTR — доля людей, кликнувших по ссылке.

Пол

Что и как посчитано

Расход недели — $2 356,42, а не $4 712,84.
В выгрузке Meta первая строка — итог по всему отчёту, она дублирует сумму всех остальных строк. Удалена, иначе расход и все цены удваиваются.

Расход на СПД — $1 861,50.
Из общего расхода вычтены кампании лагеря ($409,10) и вебинара WP/ADW ($85,82) — их заявки идут в другие воронки amoCRM, которых нет в выгрузке. Кампания «Konversii_consultacia/vebinar» осталась в СПД: её лиды действительно приходят в воронку хантеров.

Встречи считаются по воронке «Клозеры».
Назначено — все 85 сделок, созданных в «Клозерах» за неделю. Проведено — 37 сделок на этапах «Встреча проведена», «1 встреча», «2 встреча», «Потенциальные», «Договор отправлен», «Успешно реализовано». Оставшиеся 47 стоят на «Встреча назначена», из них 8 назначены на сентябрь. Доходимость 97,4% считается только по тем, чья дата уже прошла.

Квалы посчитать по этой выгрузке нельзя.
В amoCRM выгружается только текущий статус сделки, а поля «Дата Квал» и «Дата этапа Встречи назначено» пустые у всех 656 строк. Видно 29 сделок, стоящих на квале прямо сейчас — те, кто прошёл квал и уехал дальше или был закрыт позже, сюда не попали. Точные квалы по-прежнему берутся из вашей сводной таблицы.

Клики восстановлены из CPC.
В этой выгрузке нет колонки «Клики по ссылке» — она была в прошлой. CTR посчитан как расход ÷ CPC ÷ показы. Если добавить колонку обратно, цифра станет точной.

Ссылки на креативы.
Колонки «Ссылка для предпросмотра» в выгрузке снова нет, поэтому «▶ видео» построено из ID видео: facebook.com/watch/?v=ID. Для роликов, опубликованных на странице, открывается напрямую; для чисто рекламных может попросить логин — тогда работает «AM» (объявление в Ads Manager). Чтобы ссылки открывались у всех без входа: Ads Manager → «Столбцы» → «Настроить столбцы» → поиск «предпросмотр» → отметить «Ссылка для предпросмотра».

Что мешает считать точнее.

219 заявок (33%) и 46 назначенных встреч пришли без UTM-меток — их источник неизвестен.
Одна заявка размечена буквально как utm_term={{ad.name}} — макрос не подставился.
«кр 57» размечен просто как kr, без номера — привязан к кампании GKS вручную.
Кампании на WhatsApp («11», «12», «13») и лид-формы вообще не несут UTM.